すばる舎リンケージ

〜プロはその時、何を話しているか?〜お金を回収する交渉技術

プロはその時、何を話しているか?
お金を回収する交渉技術

著者名:道家健一
判型:四六判/並製/272頁
発行日:2010年9月29日
ジャンル:経営サポートブック
価格:1600円+税
ISBNコード:9784883999484

 

社長、営業マン、経理の頭を悩ませる「売掛金」「ツケ」「焦げ付き債権」「貸付金」。
あなたは、どうやって回収していますか!? 「いつか払ってくれるだろう」と放っておいても、回収なんてできません。「強く言うと今後の取引に影響しそうで……」とちゅうちょしている方、大丈夫です。関係を維持しながら回収できる方法があります。
倒産寸前の502社から回収した元ノンバンカーが、平気で約束を破る困った人たちからでも、合法的に最後まで回収する方法をお伝えします。 プロが実際の回収現場で使っていたトーク事例が盛りだくさん。すぐに使ってみたくなる内容です。

 

主な内容

序章 だから、あなたは回収できない
第1章 プロは、こうして回収する
第2章 「払ってもらえる人」と「払ってもらえない人」のちがい
第3章 プロの回収はメリハリが命
第4章 実例・その時、プロは何を話しているか 入門編
第5章 実例・その時、プロは何を話しているか 応用編

 

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